Días y Horarios: Lunes y viernes de 10 a 12 hrs.
Inicio: 04/10
Finalización: 25/10
Modalidad: ZOOM
Para la compraventa de productos a nivel internacional se necesitan sólidos conocimientos de los términos que rigen el comercio global. Estos términos deben ser comprendidos por todos los actores del escenario internacional, principalmente por los importadores y exportadores, aunque sus alcances llegan a todos los involucrados: bancos, empresas de seguros, empresas de transporte, aduanas, agentes de carga, abogados, entre otros.
Desconocer estos términos y su aplicación práctica es un error que puede costarle, literalmente, muy caro a los importadores. Una mala negociación del Incoterms pactado implica, en el mejor de los casos, la duplicación de costos y una enorme pérdida de tiempo, y en el peor de los casos, la pérdida del cliente o un juicio internacional por incumplimiento del contrato suscripto con el exportador.
Conocer estos términos dará por resultado la disminución de los gastos y una relación comercial a largo plazo donde ambas partes puedan estar conformes y propicie nuevas formas de relacionarse comercialmente.
Durante el presente curso se desarrollarán los Incoterms de manera práctica, para comprender rápidamente los conceptos y su uso actual en el comercio internacional, con ejemplos reales y su correcta aplicación en los contratos.
Objetivo: Brindar los conocimientos necesarios para comprender los Incoterms de manera eficiente y económicamente rentable.
Destinatarios: Emprendedores, gerentes, dueños de empresas, responsables de las áreas administrativas y comerciales de comercio exterior.
Organización
MÓDULO 1 | LA ICC Y LOS INCOTERMS MARÍTIMOS
- Aplicaciones de la Cámara de Comercio Internacional respecto de los Incoterms.
- Evolución de los Incoterms junto al desarrollo del comercio internacional.
- Validez y uso de Incoterms de versiones anteriores según la ICC.
- Definición y casos de aplicación de los 04 Incoterms vigentes para modo marítimo exclusivo. Ejercitación.
MÓDULO 2 | INCOTERMS MULTIMODALES Y LA DOCUMENTACIÓN
- Definición y casos de aplicación de los 07 Incoterms vigentes para los demás modos. Ejercitación.
- Nominación correcta e incorrecta. Falsos Incoterms.
- Ubicación de los Incoterms en los documentos internacionales.
MÓDULO 3 | INCOTERMS – IMPLICANCIAS DE SU ELECCIÓN
- Desglose de costos que implica la elección de cada Incoterms.
- Impacto en los precios de exportación e importación.
- Análisis de las obligaciones contractuales para cada parte.
- Beneficios de la elección de cada Incoterms.
- Riesgos de la elección de cada cotización.
- Tips para evitar costos y riesgos por la incorrecta utilización de Incoterms.
MÓDULO 4 | ESTRATEGIAS PARA NEGOCIAR LOS INCOTERMS
- Negociación con proveedores para la correcta emisión de documentos.
- Términos claves de los Incoterms para las negociaciones en inglés.
- Ejercitación y casos de estudio.
- Situaciones de Arbitraje Internacional por el uso incorrecto de Incoterms.
MÓDULO 5 | SEGUROS PARA LA OPERATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL – Invitado: Assekuransa
- Seguros de protección e indemnidad.
- Seguros de Caución.
- Beneficios que brinda el seguro de caución.
- Diferencias con el aval bancario.
- Ramas Principales de Aplicación.
- Coberturas y clausulas: Generales, particulares, exclusiones y especiales.
- Principios que rigen su funcionamiento.
- Ventajas y desventajas.
- Duración o vigencia de las coberturas.
- Seguros de crédito a la exportación.
Coberturas y cláusulas: Generales, particulares, exclusiones y especiales.
Principios que rigen su funcionamiento.
Ventajas y desventajas.
Duración o vigencia de las coberturas.
Docentes a cargo:
Lic. María Eugenia Saliva, Especialista en Logística Internacional e Incoterms
Lic. Luisina Aldaz, Especialista en Operativa del Comercio Internacional
Con la colaboración de ASSEKURANSA, SPONSOR CIRA